Добрый день, дорогой читатель. Известно, что те копирайтеры, которые основнойработой избрали написание статей, постоянно занимаются поиском заказчика. И это происходит регулярно. Так происходит потому, что старые работодатели время от времени исчезают, причем даже в том случае, если у них нет нареканий по работе копирайтера.
Также, в случае, если вы собираетесь поднимать цены, предыдущие заказчики уже не соглашаются на новые условия, потому приходится искать новые источники дохода. Но не понятно, где же это сделать. Постараюсь привести в пример собственный опыт.
Если вы попадаете на заказчика, который не избалован низкими ценами и обильным опытом работы с копирайтерами, то можно предложить ему проведение бесплатного аудита сайтов исходя из степени их наполнения.
Эта схема состоит в том, что вы находите в сети сайты с подходящим для вас направлением и выбираете те, где видны проблемы в плане наполнения. После этого предлагаете заполнить ресурс собственным материалом. Но часто возникают такие проблемы:
Таких сайтов не найдешь в первой десятке в поисковиках. Здесь требуется действовать от обратного, пытаясь отобрать те сайты, которые остались в хвосте. После этого формируется письмо-предложение и отправляется клиенту. Важно указать там, что вы способны выполнить полное наполнение сайта или же написать заказной материал. Контакты админов сайта представлены на самом ресурсе.
";}s:4:"type";s:1:"1";}i:2;a:7:{s:4:"text";a:1:{s:2:"ru";s:0:"";}s:5:"photo";s:10:"8d34da.jpg";s:4:"view";s:7:"800;343";s:4:"type";s:1:"2";s:3:"alt";a:1:{s:2:"ru";s:0:"";}s:5:"align";s:6:"center";s:4:"zoom";b:0;}i:3;a:2:{s:4:"text";a:1:{s:2:"ru";s:4064:"Для того, чтобы правильно составить письмо, нужно сначала представить образ будущего заказчика. Видимо, это предприниматель-новичок, заказавший создание сайта у айтишников или соорудивший его сам, на что способностей хватило. Но услуги копирайтераему так и не предоставили, так как не было подходящего сотрудника. Да и контента нужного у заказчика нет в распоряжении, а где его взять не известно. Максимум, что произойдет – это отсканируются прайсы, а секретарю дадут задачу что-то написать. Либо же сам руководитель решит, что у него присутствует дар и постарается сам написать «качественный» текст.
К примеру, когда человек хочет продавать канцелярию и овощи. Конечно, он желает, чтобы его сайт дал требуемый уровень продаж одного и другого одновременно. Но часто происходит так, что люди не понимают, что это не сопоставимые категории товаров, которые продаются с одного и того же сайта. Руководитель отказывается от услуг копирайтера, поскольку не желает тратить деньги и садится писать текст самостоятельно. В итоге у него получается следующее:
«Меня зовут Анатолий Иванченко. Я родился, отучился, отслужил, даже жену завёл, скоро дедом стану. А еще торгую дынями и карандашами».
Часто о пункте, где говорится о торговле, вообще забывают. И такие ситуации встречаются повсюду. Потому и требуется выбирать не успешных бизнесменов, а тех, кто испытывает проблемы с клиентами и продажами.
Но после этого нужно донести до клиента то, что его действия ошибочны. Главное не отправлять ему письмо, содержащее заголовок «Ваши продажи низки, а сайт не эффективен». И не стоит говорить ему, что эти тексты не того качества. Если сделать так, что человек сразу будет настроен негативно, ведь он уже вложил много средств и сил в собственный сайт, писал текст, напрягая умственные и креативные способности, и тут ему говорят, что это всё не то.
От вас требуется предложение решения проблемы. В понимании заказчика, сложностей с контентом нет, и главные трудности как раз с тем, что присутствует низкая посещаемость, вследствие чего нет продаж и прибыли. Потому в письме нужно акцентировать внимание на эти моменты.
Здесь всё просто:сделайте что-то бесплатно. К примеру, дайте рекомендации по оптимизации сайта, причем желательно сделать это уже первом же письме в ненавязчивом стиле. Не стоит рассказывать о собственном опыте, ценах и аудитории довольных клиентов. Лучше сделать акцент на пользе для бизнеса. Тогда будущий работодатель взглянет на предложение под иным углом.
После этого уже отправляется портфолио и предлагается помощь, которая уже будет оплачиваться.
Такой способ позволит получить требуемых клиентов, которые будут видеть в вас профессионала, не проводя сравнений с другими, что позволит избежать конкуренции с другими копирайтерами.