Ко мне обратился владелец компании, занимающейся продажей и установкой сплит-систем. Основные цели звучали так:

✔Быстро запустить продажи через интернет.
✔Получать заявки не только в сезон, но и в межсезонье.
✔Сформировать доверие к бренду среди жителей Краснодара и края.
✔Минимизировать зависимость от маркетплейсов и агрегаторов.

Компания уже имела склад, установочные бригады и опыт работы, но сайт как канал продаж отсутствовал.

✎Этап 1. Анализ рынка и конкурентов
===============================

Первым шагом я изучил:
✔ ТОП-20 конкурентов в Яндексе и Google
✔ ценовые стратегии
✔ структуру каталогов
✔ позиции в сезон и вне сезона
✔ предложения по установке
✔ наличие кредитных и рассрочных программ

Вывод был очевиден: в Краснодаре высокая конкуренция, но большинство сайтов сделаны без ориентации на конверсию. Пользователь сталкивается с перегруженными каталогами, неясными условиями монтажа и отсутствием гарантий.

Это стало нашей точкой роста.

✎Этап 2. Формирование стратегии быстрого запуска продаж.
==================================================

Была выбрана стратегия «быстрый старт → масштабирование».

Ключевые направления:
✔ запуск интернет-магазина с конверсией в заявку
✔ создание SEO-ориентированной структуры
✔ настройка локального таргетинга
✔ усиление доверия через экспертный контент

То есть не просто сайт, а полноценный продающий инструмент.

✎Этап 3. Разработка структуры интернет-магазина
==========================================

Я сформировал структуру так, чтобы каждая категория закрывала конкретный пользовательский запрос:

✔ сплит-системы по брендам
✔ по мощности
✔ по площади
✔ по ценовому сегменту
✔ инверторные модели
✔ мобильные кондиционеры
✔ воздухоочистители
✔ тепловое оборудование

✎Дополнительно:
✔ страница «Установка кондиционеров под ключ»
✔ «Обслуживание и заправка»
✔ «Ремонт климатической техники»

Параллельно были подготовлены посадочные для Краснодара и ближайших районов.

✎Этап 4. Проработка UX и продающих триггеров
========================================

Основной принцип — пользователь должен быстро понять: кто вы, чем полезны и почему вам можно доверять.

Поэтому я заложил в дизайн:
✔ четкие цены
✔ стоимость установки
✔ расчет мощности
✔ условия гарантии
✔ реальные фото монтажей
✔ отзывы клиентов
✔ значимые CTA-элементы

Также была реализована упрощенная корзина: часть клиентов не покупает онлайн, а оставляет заявку. Это увеличило конверсию.

✎Этап 5. Подготовка SEO-контента
===============================

Параллельно я разработал контентную стратегию:

✔ коммерческие тексты для категорий
✔ описания брендов
✔ FAQ по установке и обслуживанию
✔ статьи по выбору мощности и классу оборудования

Контент создавался с учетом региональной семантики: Краснодар, пригороды, южные климатические особенности и сезонность.

✎Этап 6. Техническая оптимизация
=============================

На этом шаге выполнено:
✔ быстрая загрузка
✔ адаптив для мобильных
✔ корректные ЧПУ
✔ правильные мета-данные
✔ внутренняя перелинковка
✔ микроразметка

Сайт был готов к индексации и продвижению с первых дней.

✎Этап 7. Настройка трафика для быстрого старта
=========================================

Чтобы не ждать SEO-результатов, я запустил:
✔ контекстную рекламу
✔ локальные кампании
✔ ретаргетинг
✔ карточки в сервисах Яндекса

Объявления выстроены под гео: «кондиционеры с установкой в Краснодаре».

✎Этап 8. Постепенное SEO-масштабирование
=======================================

Через 1–2 месяца начался рост органического трафика.

Далее были добавлены:
✔ новые бренд-категории
✔ сегменты по цене
✔ статьи под спрос
✔ страницы для сервисных услуг

Это усилило видимость сайта.

✎Этап 9. Аналитика и оптимизация
==============================

Я регулярно анализировал:
✔ поведение посетителей
✔ точки отказов
✔ путь пользователя к заявке
✔ сезонные пики

На основании данных корректировались цены, офферы и карточки.

✎Результат проекта
=================

Через 4 месяца после запуска:
✔ органический трафик вырос с нуля до стабильных показателей
✔ заявки стали поступать ежедневно
✔ стоимость лида снизилась на 35–40%
✔ сайт занял лидирующие позиции по ключевым коммерческим запросам
✔ компания стала активно продавать даже вне пиковых периодов

Главное - интернет-магазин стал основным источником клиентов.

Почему кейс важен для заказчиков

Этот проект показал, что даже в конкурентной нише можно быстро выйти на продажи при условии:

✔ правильной структуры
✔ продуманного UX
✔ сильной SEO-подготовки
✔ грамотной аналитики

И именно системный подход, а не «просто сайт», приносит результат.

Если вы хотите аналогичный запуск: я могу предложить стратегию с прогнозируемыми сроками и KPI.